「哎呀～這個沒量很難賺，建議你們不要做」

鱷魚牌副總是一位非常 nice 的叔叔。

Unipapa 連網站都還沒上線時，我們就兩個人開著車去新竹拜訪，我們公司的願景就是用新的商業合作模式與產業一起有所作為，副總聽到我們的理念也許有些共鳴，就淘淘不絕的講起鱷魚牌歷史，然後我說給我們一次機會試試看，與品牌一起共同努力。

最後沒下文就被擱置了，我們真的盡力了。

就在近期年度整理我們自己手上很多很棒、卻擱置的產品設計圖，發覺丟在資料夾內實在太可惜，於是不管怎樣我們都想要讓它給大家看見我們的努力，縱然會有被抄襲的風險，我們最終還是希望每一個消費者都能買到好看好用的產品。

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「電蚊香大幅度設計很難」

原來一個這麼簡單的產品有這麼多環衛法規首先改模具會有些困難，再來連藥水瓶不能改色。哇咧…這樣我們能做什麼！？好吧那至少能改塑膠的顏色吧，從原本粉紅色大 logo 變的全白精緻化 logo，希望它放家裡使用看起來至少乾乾淨淨的。

副總說這個可行，我想反正再怎樣產業好我們就好，做了才知道。就這樣 Unipapa 跟鱷魚牌開啟了第一個產品「變更印刷及塑膠件顏色的鱷魚電蚊香」

（Unipapa x 鱷魚牌純白進化，液體電蚊香）

2016 年底，Unipapa 剛上線時除了粉絲團才一兩千人，也不是電蚊香的季節，所以銷量並沒有太好，雖然我們設計行銷都不收費只靠銷售賺錢，而電蚊香單價低利潤有限，我們廣告支出都還比賺的高很多，但心裡對副總還是非常不好意思，萬分愧疚。不過副總始終沒有說什麼，依然支持我們去做一些有別他們過去不同的嘗試。

也許轉型真的是需要時間慢慢累積而非想像中的一蹴可幾。

2017 年的夏天，我們團隊又跟副總提了不然讓我們來試做看看蟑螂屋，副總直接了當的說這個沒量又賺不到錢，要進到大型實體通路才有量，建議不要做，但我們鐵了心就是想做，只要能幫鱷魚牌年輕化就沒關係。而且蟑螂屋的原料是紙，只有刀模、修改快，對於生產成本來說比較低。縱然在前期有限框架內，我們能大幅改變的不多，至少可以滿足消費者希望產品能夠安安靜靜的隱身於環境的期待，於是修正刀模以及改色，又變成了我們跟鱷魚牌再往前一點點的動力。

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「華麗紙雕 vs 簡約低調」

一開始我們想用紙雕的想法去設計蟑螂屋，讓小強有一個家的概念，設計成城堡、皇宮、有名建築物等等…讓蟑螂屋變摺紙藝術，非常的有趣，也覺得一定會有很多人喜歡產生共鳴，但後來發現似乎違背了 Unipapa 一開始想要把產品隱身於家中的初心。另外紙板厚不好折，變成紙雕藝術在傢俱縫隙中可能也會有問題，最後同事與實習生想說還是先把產品簡單做好，將來有新款再一步一步進化。

（蟑螂屋發想階段概念）

（蟑螂屋設計確認、打樣完稿）

蟑螂屋設計與打樣完成後進入下一階段銷售前的工作，我們團隊一樣延續了家的概念，在行銷企劃上，想不到同事把蟑螂屋變成『建案』！就這樣大家就緊鑼密鼓的會議、討論如何執行，而看了大家的企劃內容『蟑苑一品花園』心裡第一個念頭：「老天…平均單個賣不到 10 元，我們自己官網賣量一定不大…」

整個企劃卻包含了要製作小蟑角色 IP、客製化頁面、建案模型、拍攝剪接等等…還要去監督產線包裝巴拉巴拉，動員非常多人力與資源，動真格下去我們肯定賠到臉綠… 但後來想想不對，副總這麼支持我們，我們更不能讓他失望！轉型與經營要看長遠，於是我心態也轉為全力支持團隊去執行這項計畫，參與的同事便開始執行，整個過程變得非常有意義，感受到團隊成長很多，更懂的對市場說故事。我們要讓轉型產業這絕對是必經學習之路。

最後改版的蟑螂屋及蟑苑一品花園的建案廣告誕生了！發佈後網路社群上飛快的蔓延，知名媒體也發成新聞。

（【 Unipapa X 鱷魚牌】蟑苑一品花園）

就在建案廣告剛發佈的第 7 個小時，我們便收到副總的訊息：「最大實體通路想要這款商品？還有其他的產品也都要！」同事群組一陣吶喊感動。雖然還不知道接下來故事如何發展，但我內心感受到 Unipapa 的理念又前進了一大步。

另外經驗也告訴我們設計開發不能一步登天，為了追求名聲去做華而不實的功能技術或造型，很有可能會造成期待過大，最後產生製造困難、成本售價過高、品質不穩定等各種問題，團隊也會悖離 Unipapa 的價值觀與理念。

我們設計師們都非常有才華，也渴望設計能驚艷上市，但在量產，零售價及現實等等考量下，往往不能讓我們隨心所欲，設計師更在乎的是在各種拉扯中取得平衡，一步一步扎實的完成每一階段該做的事，傾聽我們消費者的多數心聲，專注將各種技術與想法轉化為有意義的設計，才是 Unipapa 對品牌廠商及消費者最好的交代，我們才值得擁有被長期支持的權利。